9月17日至19日，股份公司組織公司領(lǐng)導(dǎo)、從事經(jīng)營工作人員、后備經(jīng)營人才等在七樓多功能廳進(jìn)行了為期三天兩晚的營銷精英培訓(xùn)。

       此次培訓(xùn)講師為華為公司營銷總教練、華為大學(xué)營銷實戰(zhàn)金牌講師、華為大學(xué)全球營銷課程優(yōu)秀設(shè)計師和金牌講師、美國SPI解決方案銷售&營銷管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師常興老師，為我公司營銷精英團(tuán)隊現(xiàn)場講授《TLC解決方案銷售流程與鐵三角項目情景模擬實戰(zhàn)演練》。常興老師的培訓(xùn)內(nèi)容很豐富，既有解決方案銷售&鐵三角CC3職責(zé)、市場培育和線索管理、客戶痛點(diǎn)與組織痛苦鏈分析，又有項目目標(biāo)制定與工具、OKE客戶關(guān)系拓展策略、解決方案和項目策略制定以及投標(biāo)項目運(yùn)作與商務(wù)談判等內(nèi)容。

       培訓(xùn)開始前，公司領(lǐng)導(dǎo)在營銷精英班開班儀式上作動員講話。陜西華為聯(lián)合學(xué)院房一里院長也參加開班儀式并講話，為參訓(xùn)人員介紹了華為的先進(jìn)管理經(jīng)驗。

       培訓(xùn)中，既有理論知識講授，又采取分組討論、角色扮演對案例進(jìn)行實戰(zhàn)演練。小組人員綜合利用客戶心理分析、營銷工具、項目策略制定等營銷技巧和方法，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、提出營銷解決方案，最終達(dá)成商務(wù)談判。營銷精英們士氣高漲，你爭我趕，分?jǐn)?shù)排名不分伯仲，在演練中積累了有效的營銷技巧。

       最終，經(jīng)過評選，根據(jù)得分及小組推薦，第四組獲得“優(yōu)秀小組”稱號， 4人獲“最具潛力新人獎”，29人獲“優(yōu)秀學(xué)員”稱號。公司領(lǐng)導(dǎo)為“優(yōu)秀小組”、“最具潛力新人獎”獲得者頒發(fā)了榮譽(yù)證書及獎品。

       通過此次培訓(xùn)，學(xué)員們將自己原先點(diǎn)狀散布的知識點(diǎn)連通成面融會貫通，培訓(xùn)效果得到了領(lǐng)導(dǎo)和全體學(xué)員的一致好評。中交通力是時代造就的企業(yè)，與時代共存的企業(yè)，與時俱進(jìn)是我們的發(fā)展方向，向華為學(xué)習(xí)，向先進(jìn)的企業(yè)學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)的先進(jìn)營銷經(jīng)驗運(yùn)用到實際的工作中是此次培訓(xùn)的目的。此次培訓(xùn)的意義已經(jīng)超過了培訓(xùn)營銷人員，而是中交通力核心力量的一次凝聚，是通向未來的一次集會，我們將與中交通力一起“通向未來，力筑輝煌”！